Продвижение сайта лабораторного оборудования: рост трафика на 26%

Тематика: Поставщик и производитель лабораторного оборудования (B2B сфера)
Регион: Россия
Период работы: с июня 2022 года

Также мы делали более подробный кейс по этому проекту:

• Переработали фронтенд сайта промышленного и лабораторного оборудования

Читайте также похожие кейсы агентства:

• Увеличили трафик из поиска
и видимость по ключам в 2 раза
• Подтянули сайт технически и улучшили скорость работы — получили рост трафика в 9 раз

Работа над проектом началась в июне 2022 года. У клиента был свой программист, но он плохо разбирался в SEO-оптимизации — не знал, что такое редиректы и .htaccess. Из-за этого быстро всплыли системные проблемы: дубли страниц убирали в одном месте, но тут же появлялись в другом.

Без внедрения правок сайт не мог расти — разве что только за счёт ссылочных работ в Google. Так продолжать было нельзя, поэтому мы предложили подключить своего разработчика параллельно с командой заказчика.

Удалось убедить клиента подключить нашего разработчика и оставить при этом их собственного специалиста.

Затем выполнили критические правки:

• полностью искоренили дубли страниц;
• ненужные страницы склеили через редиректы, чтобы не получить массовые 404;
• исправили все стандартные ошибки в вебмастерах Яндекс и Google;
• сгенерировали тексты в разделах — в этой тематике самих страниц меньше, чем разделов, и грамотный текст важен именно в карточках товаров;
• оптимизировали работу хостинга, который сильно замедлял сайт.

Из полного списка рекомендаций на старте было внедрено лишь 15% правок — именно те, без которых дальнейшее продвижение теряло смысл. Остальные 75% здесь не перечисляем: для понимания кейса они не критичны.

Уже после внедрения базовых технических правок стали заметны первые сдвиги в поиске.

Динамика позиций по Яндексу:

Динамика позиций по Google:

Динамика по количеству запросов сайта в топ-50 Яндекса:

Органический трафик по Ahrefs (2021–2022):

Как видно по результатам, базовые технические SEO-правки игнорировать ни в коем случае нельзя. Даже внедрение 15% критических правок — устранение дублей, настройка редиректов, ускорение хостинга — дало заметный рост позиций.

Это показало: если техническая база «хромает», сайт теряет свой потенциал в поиске. Устойчивый органический рост возможен только при комплексном подходе, где внутренняя оптимизация создаёт крепкий фундамент.

Поскольку компания является поставщиком и производителем специализированного технологического оборудования, что резко сужает количество потенциальных клиентов, а также повышает сложность и ограничивает продвижение сайта. Отсюда:

• Нет необходимости продвигаться по широкому пулу запросов. Потенциальные клиенты переходят на сайт по низкочастотным и брендовым запросам или прямой ссылке.
• Целевая аудитория клиента — специалисты, которые хорошо разбираются в продукции. Соответственно уровень качества контента, например, карточки товаров, напрямую влияет на конверсию. Карточки должны быть детально заполнены всей нужной технической информацией по оборудованию.

На базе уже устранённых дублей и настроенных редиректов продолжили проработку сайта:

1. Закрыли оставшиеся типовые SEO-задачи (robots.txt, sitemap.xml и другие технические настройки).
2. Проработали коммерческие факторы для повышения удобства сайта и доверия со стороны поисковых систем.

Пример матрицы факторов на скриншоте. Выявили, что есть у конкурентов, но нет на сайте клиента:

3. Проработали карточки товаров, дополнив их новой информацией.

До:

После:

Также вписали недостающие ключевые слова в текст и мета-теги.

После базовой оптимизации начали активную работу по добыче ссылок — подключили условно-бесплатные площадки из собственной базы, такие как — каталоги, форумы, ДИС, Веб 2.0. Кроме этого, регулярно покупали ссылки на биржах. Это наши стандартные работы.

Параллельно запустили работы по сетке сайтов из дроп-доменов. Также, регулярно выполняли работы по поддержке этой сетки, чтобы дропы не залеживались, ранжировались, наращивали позиции и двигали наш сайт в топ.

Параллельно с наращиванием ссылочной массы мы продолжали развивать сам сайт. К 2025 году накопился объём задач по интерфейсу: SEO и контент в карточках уже работали, но для B2B-аудитории — инженеров и снабженцев — удобство сайта напрямую влияло на конверсию. Именно поэтому в 2025 году запустили отдельный этап — переработку фронтенда.

Работы велись на базе 1C-Bitrix и шли параллельно с SEO-продвижением: ссылочный профиль наращивался, а команда разработки последовательно обновляла ключевые элементы сайта.

Несмотря на умеренные визуальные изменения, фронтенд был переработан системно — от структуры и вёрстки до интеграции с CRM. Для B2B-ниши это важный слой поверх SEO: даже при точечной семантике и наращенной ссылочной массе конверсию решает то, насколько удобно инженеру или снабженцу найти характеристики, проверить наличие и оставить заявку. Обновлённый интерфейс дополнил уже проведённые работы по коммерческим факторам и контенту в карточках товаров.

Подробнее история изложена в этом кейсе.

Итого, за весь срок работы ручными методами было добыто следующее количество ссылок:

Динамика по количеству посетителей на сайта — до сотрудничества с агентством (сплошной) и после сотрудничества (пунктиром):

Падение пунктирного графика в конце - это незаконченная неделя. Было 202 тысячи посетителей. Стало: 255 тыс. посетителей.

Разбивка по поисковым системам. Средний рост трафика по сравнению с периодом до сотрудничества составил +26%:

Ecommerce подключен с июня 2023. Данные по конверсиям с 01.01.2024 по 31.12.2024 и 01.01.2025 и 31.12.2025. Постепенный рост по количеству успешных заказов с поиска с 848 до 1797:

Несмотря, на то что при проработке семантики упор был сделан на точечные запросы, общие масштабные работы, такие как проработка коммерческих факторов принесли свои результаты.

Количество запросов в топ-10 по Keys.so Яндекс, Москва:

Количество запросов в топ-10 по Ahrefs, Россия:

91 запрос в топ-10 на момент начала сотрудничества и 238 сейчас (+147 запросов).

Кроме этого, с февраля 2024 в работу подключили наш отдел контекстной рекламы.

Результаты до (2024 год):

После (2025 год):

Итого: удалось увеличить конверсию с 0,18% до 0,49% (+0,31%), а также снизить стоимость лида с 6784 до 5382 (-1402) рублей.

Проект наглядно показывает, что SEO-продвижение в узкой B2B-нише строится в два этапа. Сначала — технический фундамент: без устранения дублей, редиректов и проблем с хостингом даже точечные правки не дают устойчивого эффекта. Уже 15% критических технических рекомендаций на старте заметно подняли позиции и трафик.

Дальнейшая работа — коммерческие факторы, контент в карточках товаров и ссылочная стратегия — принесла измеримый результат: +26% трафика, +147 запросов в топ‑10 и рост успешных заказов с поиска с 848 до 1797.

Кроме того, подключение и оптимизация контекстной рекламы дополнительно усилили общие результаты, повысило конверсию, снизило стоимость лида.